前  言

时至今日，中国汽车市场的地位已跃居世界第一，并以每年20%的增长速度，领跑全球汽车经济。在巨大的市场 作用下，汽车服务行业正在缔造着一个又一个的财富传奇。目前由于汽车销售领域利润的逐年下井，汽车市场的利润增长点将更多地转移到售后产业，而传统的汽车养护产品已经发展到了瓶颈期，很难再有长足的发展，已不能满足目前的市场需求。因此，不断创新、另辟蹊径成为了所有商家面对市场变化的最终选择，也同时标志着汽车后市场时代的来临。如何提升汽车售后产业的单车利润和客户满意度则成为我们共同关注的焦点。借此，大连百士沃国际贸易有限公司愿与您携手并肩共同踏上新的财富之路！

公 司 简 介

大连百士沃国际贸易有限公司成立于2004年，坐落在美丽的海滨城市大连。公司目前主营百士沃免拆式放油阀、百士沃强效除碳剂、百士沃冷气强化剂等Speed Worth?系列汽车养护产品，以及新西兰原装进口奶粉等国际知名孕装品牌，并正在打造全国最大的二手车交易平台----神州宜车中国二手车交易网。本着专业铸造品质，思想启迪未来的一贯宗旨，百士沃公司致力于研发和生产一系列汽车售后市场空白区域产品，取得了业界一致认可和好评，并被广泛推广。其中，百士沃免拆式放油阀是目前最具竞争力的明星产品。公司先后和中国汽车行业百强排行榜中的多家汽车经销商集团成功合作。

中国汽车市场的崛起，见证着百士沃公司蓬勃的发展和百士沃产品隽永的品质，“领先的技术，完善的服务，一流的团队，一致的追求”是百士沃公司和全体员工的信念与坚守。我司将未您提供最先进、最安全、最可靠的产品，与您携手并肩，一路前行，共同发展，实现共赢。

 市场环境及项目介绍

一、国内外市场的发展趋势

1、  新车销售已经成为微利行业。随着新车产能迅速提高，消费者选择的多元化，单车销售利润不断减少，另外厂家快速扩张4S店网络，导致每个4S店的彭俊销售量都在不断降低；

2、  随着2013新交通法规的出台，对于酒驾和交通违法处罚力度的加大，公民自身安全意识的提高，交通事故率在逐渐降低，事故车的维修量逐步下降；

3、  受汽修厂、快保店的价格攻势影响，4S店用工成本的不断攀升，导致4S店的售后“回厂率”大幅下降；

4、  目前各4S店正在努力提高售后单车产值和毛利率，提高客户满意度，减少客户流失。

二、市场机遇

随着中国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，汽车作为一种高端消费品，早已进入普通百姓家庭。百姓购车数量的持续增长，使汽车后期养护成为最大的消费空间，而汽车售后市场的激增，引发了一个巨大的产业------汽车养护产业。

   根据美国汽车协会的统计数据，在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车行业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%-60%的利润是从汽车售后服务中获取的。

   在西方发达国家，汽车养护业已占到整个汽车售后市场的80%左右。经专家估算，一部使用为15年、价值10万元左右的车辆，平均每年所产生的养护费用在2000元以上，车辆档次越高，养护费用也就相应增加、预计到2020年，我国各种汽车的总保有量将达到3亿辆，按每辆车年均消费3000元计算，届时，汽车养护液的市场规模将高达近1万亿元人民币。

   同时，随着车主本身对爱车养护意识的提高，也更能够接受新事物、新产品的出现，间接带动了整个售后产业新思维的出现。据调查目前我国85%以上的高端车主养成了定期保养的习惯，70%以上的中低端车主页养成了定期维护车俩的习惯，90%以上的公用高端汽车会定期进行维护。种种数据表明，绝大多数车主都愿意为此买单。和日益艰难的汽车销售业相比，汽车售后服务业的稳健发展，更具成熟性和可行性。

三、经销商投资受益分析

从公安部交管局获悉，中国机动车发展迅猛，截至2011年11月，全国激动保有量为2.23亿辆，其中汽车1.04亿辆，乘用车已突破8000万辆，而从汽协公布的数据来看，09年汽车销量在1020万辆左右，比08年增长8.7%其中乘用车745万辆，增长10.2%（其中轿车增长7.9%，交叉性乘用车增长23%），商用车销量275万辆，增长5%，私人消费成为汽车市场的主题，从而带动一个庞大的市场------汽车售后服务业。

四 、免拆式放油阀项目的受益

1、  如今汽车行业亿高度市场化。在如此复杂的环境面前，谁把握了先机，谁就掌控了市场的主动权。而免拆式放油阀项目正是针对这一问题应运而生的。它的唯一性和广阔的市场前景，以及它亲民的价格和极高的客户接受度，都决定了这个项目将会为您和您的客户带来丰厚的利润和市场的先机；

2、  该项目最大的益处在于①打破瓶颈，增加您现有客户的产值而又不与其它传统养护项目发生冲突；②先进的理念和可靠的品质会帮您更轻松、更快捷地开发出更多的优质客户；

3、  提高4S店在该地区的品牌专业形象，因该项目只针对4S店进行合作，不但提高了4S店的专业性，还直接提高了车辆的回厂率；

4、  提高服务受益，增加单车维修产值，单车产值可以提高200元。

5、  增加员工收入，提升企业凝聚力。员工的收入随着增值项目的开展而增加，员工满意度自然得到提升，另外增值项目也可以作为前台服务接待人员提供专业知识和销售技能的培训机会，降低维修人员的劳动强度，提高工作效率。

五、百士沃项目介绍

1、  百士沃免拆式放油阀是替代传统油底壳放油螺丝的一中高科技产品，真正地做到了免拆式换油，有效地避免了铝制油底壳因反复拆卸而造成的损伤。配合专用的启动抽油机进行下抽式排油，在抽油的过程中会产生强大的气漩，将沉溺于油底壳底部的铁屑和油泥等一并排除，达到给发动机彻底“排毒”的效果，是目前国际上最先进的汽车深度保养方法。

2、  产品适用范围广，没有局限性。产品生命周期长，能为您提供可持续发展的平台，百士沃品牌紧跟市场变化，针对车型的变化和市场的需求，对产品和设备进行及时的更新调整，目前放油阀产品已更新至第四代；          

3、  百士沃Speed Worth?系列汽车养护产品专业性极强，产品丰富多样，解决您的后顾之忧。全系产品包括：润滑系统深度养护系列、燃油系统深度养护系列、制动系统深度养护系列、自动变速箱深度养护系列、冷却系统深度养护系列、转向助力系统深度养护系列以及百士沃品牌独家研发的、效果堪称业绩第一的百士沃强效除碳剂和百士沃冷气强化剂等70余款优质产品。

六、公司优势

1、强大的研发能力

公司拥有专业的技术团队，采用欧美先进技术，加以结合中国市场的需求，不断打造极具竞争力的产品，同时与国内多家知名汽车经销商集团有着长期且广泛的合作，可以不断地进行技术交流和产品试验，使公司能够更好的服务于客户；

2、优良的产品品质

免拆式放油阀项目自面世以来已累积向市场投放超过500000个，时间和市场是检验商品质量的唯一途径。百士沃品牌注重内外兼修，消费者和客户的认同是我们不懈的追求。同时百士沃免拆式放油阀也是唯一一家受国家法律保护-----拥有两项专利证书的该类型产品，市场上如出现其它品牌同类产品都属于侵权行为，我司也将通过法律程序进行维权。另外，我司还定期为所经营的产品在太平洋保险公司进行投保，确保客户使用到我司提供的高品质放心产品；

3、先进的生产管理

产品在出厂前均严格按照ISO9001-2000质量管理体系进行测试与检验，并通过ISO14001：2004国际标准管理体系认证，长期向客户提供最佳的质量保证；

5、 一流的团队

我司目前拥有一支50人的营销团队，“真诚、沟通、服务“是我们的行为准则，”解决您所遇到的问题、制定方案、实现共赢“是我们一贯的宗旨。

5、完善的售后服务

目前公司拥有多名专业的技术服务人员，接受过专业的产品培训（包括产品的售前培训、产品的实施培训、产品的技术支持培训），并已通过相应的认证授权；

6、 全面的品牌宣传

①网络宣传：公司坚持走品牌路线，打造自己的品牌网站：，同时公司全线产品携手央视网，成为CCTV品牌直通车合作伙伴；

②展会宣传：公司积极参加大型巧合服务品展会，全力打造行业品牌形象，同时配合各区域低了商参加区域性展示，提高影响力，为看四场占有率提供帮助；

③平面媒体宣传：百士沃牌免拆式放油阀和强效除碳剂在大连国际车展期间被大连日报等媒体作为明星产品推荐给广大消费者。

         第三部分百士沃深度保养项目合作要求及原则

一、加盟优势

1、  协助代理商方面培训员工，使其掌握产品知识和技术特点，能够培训用户并做售后服务；

2、  公司拥有专业的售后服务人员，及时给代理商提供售后服务以及信息互通；

3、  推出新产品或产品更新换代，百士沃公司会第一时间通知代理商；

4、  向代理商提供包括文字、图片在内的推广宣传资料，与代理商在共同制定地区营销方案、品牌贵广及促销措施等工作；

5、  在代理商进行市场开拓和销售工作时，公司提供必要的指导；

6、  公司承诺对区域内独家代理商进行区域保护政策，将收到的来自该地区用户的订单及时通知代理商；

7、  代理商享受由公司支持的物流和快件的相关派送业务；

8、  无论哪种合作方式，均不收取任何加盟费、代理费、保证金及各种变相的押金，只收货款；

9、  合作前期，给予合作客户6个月的销量磨合期，在此期间相互考察，为长期合作奠定基础。

二、合作形式

1、  独家代理商

适用于规模实力较大、有能力独自进行本地市场开发的投资者。大连百士沃国际贸易有限公司在约定区域和产品内只发展一个独家代理商，该代理商全权操控该区域市场，且我司在该区域不再发展其它经销商，只辅助代理商开拓市场和行使市场监督职能。

产品名称

Speed Worth?系列汽车养护产品之百士沃免拆式放油阀

代理商级别
及相应条件

省总代理

省会级城市代理

地方级城市代理

首次进货

年度销售任务

首次进货

年度销售任务

首次进货

年度销售任务

￥50万元

￥600万元

￥20万元

￥180万元

￥10万元

￥100万元

备      注

1、省会城市包括省会及直辖市
2、东部发达地区和中西部城市在首批进货量上会有所不同。

2、  特约经销商

未成立独家代理上区域可申请成为特约经销商。

三、经销商扶持政策

1、  培训支持：免费提供售后、技术、营销等方面的培训；

2、  年底返利：完成难度经销商任务的将好的年终返利；

3、  等级提升：市级独家代理商在合同期限内，超级完成年度销售任务，可协商授权多市代理；

4、  战略合作：公司可协助区域总代理开发二级经销商，完善销售网络，公司可在重点市场设专员负责协调，以便更好地服务代理商；

5、  售后服务：多元化管理、培训与实践相结合，专业销售讲师和技术工程师上门传授，让您无后顾之优。

四、合作要求

1、  认同百士沃经营理念并遵守公司相关市场政策及管理；

2、  具有独立法人实体，具备一定资金实力；

3、  必须熟悉当地汽车用品市场，有较丰富得到网络；

4、  具备一定的营业规模，有成熟的营销团队；

5、  对产品、市场前景、发展空间有相当的认知度。

? 大连百士沃国际贸易有限公司成立于2004年，坐落在美丽的海滨城市大连。公司目前主营百士沃免拆式放油阀、百士沃强效除碳剂、百士沃冷气强化剂等Speed Worth?系列汽车养护产品，以及全国最大的二手车交易平台—神州宜车中国二手车交易网。百士沃免拆式放油阀是目前最具竞争力的明星产品。
? 我司将为您提供最先进、最可靠、最安全的产品，与您携手并肩，一路前行，共同发展，实现共赢。
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